Métricas para medir el éxito en LinkedIn
¡Hola amigos! Hoy quiero hablarles sobre métricas concretas para medir el éxito de tus estrategias de marketing en LinkedIn. Esta red social es considerada la más importante para hacer negocios y mejorar tu presencia profesional, por lo que es vital conocer cuáles son las mediciones clave.
Uno de los indicadores a tener en cuenta es la tasa de conversión. Ésta se refiere al número total de conversiones dividido entre el número total de visitantes o clics. Para obtener una alta tasa, debes asegurarte que tu contenido esté dirigido a personas interesadas y relevantes, además debe ser llamativo y persuasivo.
Otro punto fundamental a evaluar son los seguidores alcanzados. En esta red social la cantidad no siempre indica calidad, sin embargo sí da pistas sobre si tus publicaciones están siendo bien recibidas o no por determinado público objetivo. Asegúrate que estos sean segmentados según tus objetivos empresariales e interactúa con ellos constantemente…
Alcance de publicaciones: ¿cuántas personas ven tus contenidos?
«Me gusta pensar en las estrategias de marketing como un gran juego, donde cada métrica es una ficha que queremos conseguir para ganar la partida. Es cierto que hay muchas maneras de medir el éxito o fracaso de nuestras acciones en LinkedIn, pero hoy quiero centrarme en una métrica concreta: el alcance.¿Qué es el alcance? Pues bien, se trata del número total de personas que han visto nuestros contenidos. A priori parece fácil medirlo, pero no lo es tanto cuando hablamos específicamente sobre esta red social profesional.Como siempre digo a mis amigos y colegas especialistas en marketing digital, tener muchos seguidores o conexiones en LinkedIn no garantiza nada. De hecho, muchas veces podemos tener miles (o incluso millones) de contactos y sin embargo nuestro alcance ser muy bajo.Y esto ocurre porque los algoritmos funcionan así: tus publicaciones aparecen principalmente ante las personas con las que tienes más interacción reciente y luego van bajando por orden cronológico inverso (es decir, desde la última actualización hasta la primera).Por eso mismo debemos emplearnos a fondo si queremos llegar a más gente interesada en nosotros o nuestra empresa:1.- Crea contenido original e interesante2.- Publica con frecuencia3.- Utiliza palabras claves relevantes para tu sector4.- Analiza qué horarios son mejores según tu público objetivoEl engagement también está estrechamente relacionado con el alcance; cuantas más reacciones tengamos mayor será esa métrica. Las recomendaciones son otro tipo de feedback importante pues nos permiten incrementar nuestra credibilidad entre otros usuarios.No olvides que LinkedIn es una red social para profesionales, por lo que el tono y estilo de tus publicaciones deben ser acordes con los estándares del sector. Además, debemos tener en cuenta que esta no es la plataforma adecuada para chistes o temas personales sin relación con nuestro trabajo.No te desanimes si al principio tu alcance es bajo; como todo en marketing digital, esto requiere tiempo y dedicación. Lo importante es mantenerse constantes y analizar qué contenido funciona mejor según nuestras estadísticas.En resumen: medir el alcance de nuestras publicaciones nos permite conocer cuántas personas han visto nuestro contenido pero también puede ser un indicador de nuestra efectividad a la hora de crear mensajes relevantes e interesantes para nuestra audiencia objetivo.Y recuerda: la clave está en darle continuidad al juego del marketing hasta conseguir todas las fichas necesarias para ganar esa partida.
Engagement rate: midiendo la interacción con tu audiencia
El éxito de tus estrategias de marketing en LinkedIn se mide por diferentes métricas, pero sin duda alguna el engagement rate es una de las más importantes a tener en cuenta. ¿Qué es exactamente el engagement rate? Te lo explicaremos ahora mismo.
El engagement rate (tasa de compromiso) hace referencia a la medida del grado de interacción que tiene tu publicación con los usuarios que ven tu contenido. Es decir, cuántas personas están reaccionando y compartiendo tus publicaciones y cómo lo hacen.
Pero no confundamos la tasa de compromiso con el volumen de interacciones. Es importante destacar que una gran cantidad de ‘likes’ o comentarios no necesariamente significa un buen nivel de compromiso, ya que también hay factores como el tamaño total del público objetivo
También debemos mencionar otros aspectos importantes al momento medirlo:
- Empatía: ¿Está tu contenido llegando y haciendo conexiones emocionales?
- Cualidad: ¿Es interesante e informativo?
- Frecuencia: ¿Publicas suficientemente para mantener su atención?
No olvidemos tampoco a quién nos dirigimos ni sus intereses específicos; siempre debemos adaptarnos a ellos si queremos conseguir esa conexión especial entre nuestra marca y los usuarios.
Ahora bien, seguramente estás pensando: ‘¡Muy bien! Pero cómo puedo saber mi tasa?’ No te preocupes amigo/a lector/a, ¡tenemos respuestas para ti!
Primero que nada, ten en cuenta que esta métrica no se mide directamente por LinkedIn. La forma de calcularla es dividiendo el número total de interacciones entre las impresiones totales y luego, multiplicando el resultado por 100.
Por ejemplo:
- Tu publicación ha tenido un alcance total de 1.000 personas
- Ha recibido 50 ‘likes’
- «Compartir» y «comentar» han logrado una combinación de 20 veces
Total interacción: 70
Ahora divide la tasa de compromiso (total interactúes) entre las impresiones totales (en este caso, vistas), lo que te da:
(Tasa de compromiso (%) = Total interactúes / Impresiones totales ) x100%
(70/1.000) x 100% =7%
Vale aclarar que existe mucha variabilidad en cuanto al engagement rate según los diferentes sectores del mercado, así como también puede variar mucho dependiendo del tipo o formato del contenido.
Ejemplos prácticos para mejorar tu engagement rate:
- No intentes vender todo el tiempo : Si bien es importante tener presencia en la plataforma con tus productos o servicios, no debemos limitarnos solamente a eso.LinkedIn ofrece muchos recursos para compartir información útil e interesante sobre nuestro sector profesional; estudios recientes , noticias , proyectos destacados… esto aumentará su visibilidad acerca nuestra marca.‘El contenido es rey’ .
- Agrega un toque personal a tus mensajes: No hay nada más aburrido o menos efectivo que copiar y pegar el mismo mensaje una y otra vez. Los usuarios de LinkedIn tienen muy buena memoria, así que asegúrate de adaptarte al destinatario en cada uno de tus mensajes enviados.
- No compartas contenido sin revisarlo primero: ¿Cómo podríamos confiar en la información que no has verificado tú mismo? ¡Oh, horror! Asegúrate siempre verificar lo que compartes antes de hacerlo visible para todos.
Espero haberte ayudado con estos consejos para mejorar tu engagement rate. Recuerda, siempre es importante estar actualizados e informados acerca del mundo del marketing digital para tener éxito en LinkedIn y cualquier plataforma social.
Conversiones a leads y ventas gracias a LinkedIn
Si eres un experto en marketing digital, sabrás que las redes sociales son una herramienta necesaria para conseguir conversiones. En el mundo empresarial de hoy en día, LinkedIn es la red social más utilizada por los profesionales.
Sin embargo, ¿cómo medir las estrategias de marketing exitosas? Es importante tener métricas concretas para analizar resultados y poder optimizar estrategias futuras. Aquí te presentamos algunas formas de medir el éxito de tus campañas publicitarias en esta plataforma.
1. Conversiones
Cualquier acción que lleve a un usuario a realizar una compra o llenar un formulario se considera como conversión. Por lo tanto, es fundamental establecer objetivos claros y específicos antes de ejecutar cualquier campaña publicitaria en LinkedIn.
Gracias a la herramienta Campaign Manager ofrecida por esta red social podemos hacer seguimiento del número total de conversiones obtenidas durante nuestra campaña. También podemos segmentar por tipo: desde solicitar información hasta comprar directamente algún producto o servicio.
2. Seguidores
A pesar de que no está directamente relacionado con la cantidad de leads generados, el número total seguidores puede ser utilizado como indicador indirecto del impacto generado por tu marca entre los usuarios activos dentro LinkedIn
.
También puedes comparar tu cantidad actual con otras compañías similares dentro del mismo mercado objetivo o industria relevante para entender donde estás situado respecto al resto del sector.
3.Análisis Demográfico
Los anuncios de LinkedIn también te permiten acceder a información demográfica específica. Esta funcionalidad te permite entender mejor a tu audiencia y determinar la efectividad de tus campañas publicitarias basadas en las características de los usuarios que interactúan con ellas.
Dentro del Campaign Manager proporcionado por LinkedIn, encontrarás una sección dedicada exclusivamente al análisis demográfico. Aquí puedes conocer información como edad, ubicación geográfica, nivel académico y sector laboral.
4.Ratio de Clics
El ratio de clics es un indicador importante para medir el éxito o fracaso de tus estrategias en LinkedIn. Este se refiere al número total mensajes enviados dividido entre el número total clics obtenidos sobre estos mensajes enviarlos.
Utilizando esta fórmula puedes obtener un porcentaje realista del impacto generado por cada uno de tus anuncios dentro la plataforma, lo cual te ayudará a optimizar futuras campañas publicitarias..
En resumen, si deseamos mejorar nuestras conversiones e impulsar nuestros resultados en Linkedin debemos seguir estas métricas fundamentales mencionadas previamente.Recuerda siempre tener objetivos claros y específicos antes ejecutar cualquier tipo campaña publicitaria; esto asegurara medidas más precisas e indicadores más confiables que nos darán luz verde para tomar decisiones informadas teniendo así mayor posibilidades alcanzar nuestros objetivos deseados
Análisis de la competencia en LinkedIn
LinkedIn es una herramienta poderosa para los profesionales del marketing digital. A través de esta plataforma, puedes conectarte con personas influyentes, establecer relaciones y aumentar tus oportunidades comerciales. Pero ¿cómo saber si tu estrategia funciona? ¿Cómo medir el éxito de tus publicaciones?Hay varias métricas que debes monitorear para evaluar el rendimiento de tus campañas en LinkedIn. Una forma clave de hacerlo es a través del análisis de la competencia.En primer lugar, debes definir quiénes son tus competidores directos en LinkedIn. Identifica a aquellos que tienen un perfil similar al tuyo o que ofrecen servicios similares a los tuyos. Examina sus perfiles cuidadosamente para determinar su estrategia en la plataforma y las tácticas utilizadas por ellos.Luego, analiza los contenidos publicados por ellos: qué tipo crean (vídeos cortos, gifs animados), cuántas veces lo hacen y en qué momentos del día escriben sus publicaciones.Una vez hayas identificado todas estas características importantes entre las marcas líderes dentro del mercado te recomiendo aplicar alguna herramienta gratuita como SimilarWeb.com o bien Google Trends… ambas te proporcionaran información relevante sobre tendencias SEO relacionadas con palabras clave específicas. Además tienes herramientas nativas o patrocinadas como MetricSpot donde nos ayudará ver estadísticas más detalladamente sobre nuestra cuenta actual obteniendo informe completo gratuito cada 3 meses donde se recoge todos los datos necesarios mencionados anteriormente. Analizar el tráfico orgánico también puede ser útil (esto es especialmente importante si estás probando diferentes tipos de publicaciones para ver cuál tiene más éxito). Si tienes una empresa con muchos seguidores, es probable que tus competidores también los tengan. Observa las interacciones que tienen ellos con su audiencia y cómo responden a sus comentarios.Otra forma útil de analizar la competencia en LinkedIn es prestando atención a su actividad publicitaria. Verifica si están promocionando alguna campaña específica o servicio y trata de evaluar el impacto que han tenido estas acciones en su perfil.Finalmente, no te olvides del análisis de las métricas clásicas como alcance, interacción y conversión. Estas estadísticas pueden proporcionarte información valiosa sobre el rendimiento general de tu estrategia en LinkedIn.En conclusión: El análisis detallado de la competencia en LinkedIn puede ayudar a mejorar tus resultados y llevarte al éxito deseado.